牛逼的公司背后是一群拼手感的广告打手
前几天在朋友带领下和滴滴和瓜子二手车见了很多业务线上的牛逼的同学。深度交流了一下才明白“能打”的同学是什么意思。感叹北京人力成本高的同时也不得不感慨到底如何协同这些牛逼的人才。
在和瓜子的同学交流的时候我学会了一个让我觉得非常牛逼的词——手感。瓜子二手车此时正在全国规模性组建几万平米的二手车卖场以及周边配套。一开始中国的二手车市场就是一个万亿级别的机会，所以下场的选手都是非常慓悍！
整个二手车市场打广告基本上和不要钱一样，有一句话说得好，创业公司死得快，全让分众把钱赚。尤其是这种巨能烧钱的行业再加上江南春自己下场“打单”。总之确实养活了分众、新潮、梯影等一批梯媒。
由于一开始接触社会并且赚第一桶金就已经是公众号了的我。对于户外大高炮、公交车身、公交站台、报纸广告等不可量化的品牌型广告都觉得无法理解，甚至在这个讲究“品效一体”的今天，我仍然坚定地认为投品牌媒体的都是白痴。
在可爱的我眼中基于DSP的分发，以CPS、CPM、CPT作为计算方式的广告才能称得上为广告，最不济你也得给我一个公众号的阅读数啊！
带着这种疑问，我请教了一下瓜子二手车的老哥，你们市场部的老哥是不是都很闲，投完钱做完甲方爸爸就没事了。老大哥嘴角微微一动说到，广告投放是杨浩涌亲自在带。我手抖了一下，一个ceo亲自抓品牌媒体投放是干什么？
老哥说到，投品牌媒体不是没有效果，是效果很不错，但是看你怎么投。如果你的预算低于一个亿就没有必要，你连个声都听不到，如果你的预算在10个亿以上且集中在重点战略城市，在投放的时间段内，整个区域的流量都会向你引入，就像一个黑洞。
听到不低于10个亿的预算的时候，我小声问老哥到底什么样的人有投10个亿预算的把握，老哥微微一笑说这个东西凭“手感”。手感对了一切都好，手感不对及时调整。
一直在做效果媒体的我，头一次听到用一个如此无法量化的词语来形容广告。不禁在想像什么时候我也能花花大钱，投放一下能拿到结果的大钱。
回去的时候我认认真真地对瓜子二手车的投放策略做了一个调研，居然发现杨浩涌对于瓜子二手广告的投放方式甚至还做了公开分享；
“如果水没烧到100度，烧到95度就是浪费。”这是杨浩涌谈到瓜子二手车品牌营销策略时总结的“沸水效应”。 “为什么说是浪费？如果只烧到95度，只要不继续烧下去，热度就没了；但是如果烧到100度以上，水开了的时候，只要维持小火不断，就能一直保证水的沸腾，就像用户对品牌的认知。”杨浩涌表示。
要不不打，一打就打爆！这就是杨浩涌在带领赶集团队和58同城多年鏖战下来历练的结果，10个亿的预算快速打完，2019年还计划投入广告预算20亿！
还好杨浩涌是在万亿级赛道里面神仙打架，要是在百亿级别赛道里对于碰到他的其他年轻创业者真的是一个悲剧。
再后来我又开始根据“手感”这个词来理解并且感触身边的品牌广告，慢慢发现在2010年以前，中国的广告就没有效果型广告。
尤其是备受争议的杜国楹，这个几乎半辈子都在投广告的创业者，在我的眼中基本上拼了半辈子“手感”。
杜国楹连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌，刨除有收了国民多波韭菜的嫌疑之外。杜老板这个曾今朴实的河南小伙用结果证明了自己对于广告的认知与理解。同时我们不得不承认，杜老板建立的所有品牌基本上都站立了我们的心智高地上。
所以我们可以确定杜老板的“手感”也是极好的。
能投广告有手感的基本上都是年龄偏大的“投手”，年龄小的“投手”基本上可以想到的只有杨飞了，这个传播学出身的硕士，不仅在神州专车上的表现出色，还写了一本叫做《流量池》的书，并且提出了“流量池”理论。
写了书还不算完，在新的一段征程中。杨飞把高举高打的投放逻辑也带入了瑞幸咖啡中，前三个月仅基于LBS的微信朋友圈广告就投了800万！还不包括给到分众的3个亿，当然为什么要给分众三个亿，这个我们不过多揣测。总之瑞幸咖啡的确是在短时间内让我们看到了在品牌层面超过星巴克的可能性。（但是我们也必须要承认一点，瑞幸咖啡的出品确实众所周知的一般）。
由此可见在不停宣传0成本裂变、增长黑客、AB测试的今天，我们年轻的新一代“打手们”更多是要思考离开自己熟悉的领域，或者说在线上效果媒体成本已经超越线下品牌媒体的时候。
什么时候投广告？怎么投？效果如何评估？要投多久？
这真的是一件锻炼手感的玄学。
祝大家早日可以花大钱、投大手笔！
以下是历史好闻
更多好文点击阅读原文
顺手打赏也是不错选择